Ouvrir sa propre entreprise de franchisage est une grande étape ; et cela peut être quelque peu intimidant. Ce marché est rempli d'innombrables systèmes de droit de franchise, dans un vaste éventail de secteurs. Voici un aperçu des principales étapes du processus pour ouvrir des franchises qui rapportent. Veuillez noter que le processus peut varier légèrement d’une société à l’autre.
Les premiers éléments à prendre en compte
La première chose à faire est l’auto-évaluation. Malheureusement, la plupart des gens se précipitent au-delà de cette étape cruciale : dresser un inventaire sérieux des compétences et des expériences que vous apportez à la table ; évaluez les ressources financières en termes de temps que vous êtes prêt à allouer à l'entreprise ; quel genre de soutien familial avez-vous ? S'il n’est pas favorable, ne continuez pas avant d’avoir leur soutien ! L'auto évaluation signifie regarder sérieusement autant que possible votre situation. Vous souhaitez également savoir dans quelle mesure vous pouvez vous engager à suivre des méthodes commerciales prédéterminées. Êtes-vous prêt à travailler et aux longues heures nécessaires au démarrage d’une telle entreprise ? Trouver un consultant expérimenté dans le domaine. Une fois que vous avez auto-évalué et déterminé les raisons pour lesquelles vous achetez les droits d'utilisation d'une marque, demandez l'aide d'un consultant expérimenté pour vous guider tout au long du processus. Les consultants s'appuieront sur l'auto-évaluation que vous avez réalisée pour vous aider à obtenir une clarté absolue sur ce que devrait être votre modèle commercial idéal. Une fois que cela est défini, ils vous présenteront une liste de franchises qui correspondent raisonnablement à votre modèle idéal. L’un des principaux rôles du consultant dans ce domaine est de vous aider à comprendre les nombreuses nuances et complexités de la recherche et de l’ouverture d’une telle entreprise. Si vous voulez ouvrir une franchise en France, et que vous êtes à la recherche d'un annuaire de franchise, faites un tour sur www.observatoiredelafranchise.fr.
La phase de recherche avant la décision d'achat
Faites vos recherches : Comprenez le modèle commercial du franchiseur. Après avoir contacté un consultant, faites vos recherches ! Parlez aux franchiseurs pour savoir quel est le modèle commercial de leur point de vue. Découvrez quel type d'entreprise vous souhaitez ouvrir ; découvrez pourquoi le franchiseur estime qu’il existe une demande pour une telle entreprise dans votre région. Faites plus de recherche ; Parlez aux franchisés existants Vous devez absolument parler à un nombre suffisant de franchisés existants (il est recommandé de parler à au moins 10 à 12 personnes) selon une liste des franchises que vous envisagez étudier de près ! Ils sont en mesure de vous donner un aperçu sur les meilleures franchises dans leur système et selon leur point de vue. Cela peut vous donner une idée réelle de ce à quoi vous attendre lorsque vous allez en ouvrir une vous-même. Rencontrez l'équipe du franchiseur lors d'une journée de découverte Si vous en êtes arrivé là, votre recherche devrait prendre 2 à 3 mois et vous devriez être sur le point de prendre une décision d'achat. Vous devez avoir une connaissance approfondie du modèle commercial, de la proposition de valeur que vous allez proposer, des ressources nécessaires pour acquérir et lancer l’entreprise, du personnel que vous devrez embaucher, du marketing nécessaire, etc. Mais surtout, vous devez avoir une grande confiance dans le fait que vous pouvez et pourrez exécuter les fonctions requises qui conduisent au succès de l’entreprise. Avant de prendre la décision d'achat finale, nous vous recommandons vivement de visiter le siège du franchiseur et de rencontrer l'équipe de direction afin de vous assurer qu'il existe une « culture adaptée » solide. Après tout, vous compterez sur cette équipe pour les 5 à 10 prochaines années au minimum.
La question du financement
Sécurisez le financement de votre entreprise ! Lorsque vous voulez ouvrir une franchise, il existe de nombreuses options de financement à considérer. Mais souvenez-vous que vous aurez besoin de réserves de financement suffisantes pour couvrir toutes les dépenses qui surviendront jusqu'à ce que l'entreprise commence à générer des bénéfices. On dit souvent que la sous-capitalisation est la principale raison de l’échec des entreprises ; voici donc les éléments essentiels dont vous avez besoin pour obtenir un financement :
- Investissement total dans l'installation initiale (frais, construction, inventaire, équipement et fournitures, véhicules, etc.)
- Fonds de roulement des entreprises ; ceci est presque toujours sous-estimé. Le fonds de roulement de l'entreprise correspond au montant des fonds que vous devrez emprunter ou injecter personnellement dans l'entreprise jusqu'à ce que celle-ci atteigne le seuil de rentabilité (le point où les revenus et les bénéfices qui en résultent compensent les dépenses courantes).
- Fonds de roulement personnel ; avant de devenir franchisé, la plupart des gens ne tiennent pas compte de cela. Pendant que vous êtes dans la phase de lancement de votre entreprise, vous ne percevrez probablement pas de salaire, mais vous serez toujours responsable dans une certaine mesure des frais de subsistance mensuels pour vous et votre famille.
Est-il important d'inclure ce montant dans votre investissement initial ? Examen professionnel Juste avant de signer le contrat, demandez conseil à un avocat dans le domaine ; une personne ayant une expérience confirmée dans ce secteur. Son rôle est de vous aider à comprendre vos droits et obligations ainsi que les droits et obligations du franchiseur. Il identifiera également les préoccupations ou les risques propres au système que vous envisagez.
La finalisation du processus
Signature du contrat Une fois que vous avez terminé votre examen juridique, il ne vous reste plus qu’une chose à faire : signer le contrat et payer les frais. Une fois que cela est fait, vous devez immédiatement vous assurer d'obtenir tous les permis et toutes les assurances nécessaires au fonctionnement du système (chaque franchiseur doit vous donner des instructions et des conseils spécifiques concernant les éléments requis pour son système.). Emplacement Si votre entreprise est basée sur la localisation, il est essentiel que vous trouviez un emplacement approprié. Vous aurez besoin de trouver le meilleur emplacement pour l'entreprise que vous voulez ouvrir afin d’avoir un impact maximum. N'oubliez pas que les franchiseurs assistent généralement à divers degrés dans la sélection de sites. Suivez le système ! Chaque franchise a ses propres systèmes et processus recommandés, il est donc essentiel que vous suiviez le processus que vous venez d'acquérir avec autant d'argent ! Assistez à la formation du franchiseur et embauchez le personnel dont vous avez besoin, conformément aux instructions du franchiseur. Les franchises qui marchent ont souvent défini un processus pour le marketing initial et la publicité de grande ouverture. Vous voudrez donc également vous conformer étroitement à leurs stratégies éprouvées. Une fois que vous avez fait tout cela, vous êtes prêt à ouvrir votre entreprise !
